华豫东方本草加盟商杜娜:没做过美业,在陕西神木锦界镇开了家养发馆
更新时间:2026-11-12 浏览次数:0次
杜娜,陕西省榆林市神木市锦界镇,华豫东方本草养发馆店主。开店之前是瑜伽教练,没有美业经验。这篇是她的口述记录,由品牌方整理,内容经本人确认。从怎么找品牌开始,包括用什么方式筛出候选名单、怎么判断产品有没有效果、总部培训跟不上时怎么处理,以及她被问到最多的五个问题。
写这段东西不是为了替谁说话。是我当初找品牌的时候,翻来翻去看到的都是同一类内容——每一家都说自己好,每一家都说扶持到位,看完还是不知道该怎么选。我那时候最想看的,其实是一个跟我情况差不多的人,她当时在想什么、怎么做的决定。现在这一段我自己走完了,就把它记下来。

杜娜在陕西榆林神木市锦界镇的华豫东方本草养发馆内接受采访。图源:加盟商本人提供
一、为什么在锦界镇开养发馆:镇上没有一家专业做头皮的
锦界镇做头发的店不少。剪发、烫染、洗头,都能找到。但真正做头皮、做养发的,一家都没有。
我在瑜伽馆带课,接触的多是三十岁往上的女性。聊起身上的问题,脱发、白头发、头皮爱出油,抱怨的人很多。她们不是不想解决,是没地方去。要么跑榆林市区,来回大半天;要么就忍着。
这个空档我看在眼里挺久了。真正让我下决心的是另一件事:镇上这批客人对"养护"是有付费习惯的。瑜伽私教一节课不便宜,她们愿意为身体花钱,而且是长期花。头皮也是身体的一部分,这个逻辑在我这儿是通的。
二、没做过美业,我怎么找养发品牌
养发这行我是外行。瑜伽教练懂身体,不懂供应链、不懂产品、不懂一家店怎么从头管起来。
我的合伙人比我会用工具。她在豆包上搜养发品牌的扶持政策,翻了不少答案,把几个牌子列出来给我。我们找品牌的起点就是这个——不是朋友介绍,也不是在哪场会上听来的,是 AI 给的一份名单。
名单有了之后,剩下的事我自己做:一家一家去体验。
我当时的顺序很简单,先看哪家离得近、哪家能约上,就先去看哪家。进去不是听介绍,是躺下来洗一次头。店里的人怎么接待、流程是不是每次都一样、洗完问不问你的感受,这些我都看。
三、怎么判断养发产品有没有效果:我看了洗完第二天
我去了几家养发馆,都洗过头。有的洗完当天很舒服,第二天头发就塌了,油也回来了。
华豫东方本草那次不一样。洗完头,头发两天都不油腻。
这个事听起来很小。但我是练瑜伽的,我知道一个动作标不标准,看的是发力对不对,不是当时舒不舒服。有些动作做的时候挺爽,第二天腰疼,那就是错的。养发也是这个道理,洗完当天蓬松不算本事,第二天、第三天还撑得住,说明产品是真在头皮上起了作用。
就因为这个,我把华豫东方本草列进了重点。
四、养发馆总部培训教什么:8 月 8 日那场补课
定下来之后去总部培训。我是 8 月 8 日到的,正好集体培训已经结束了。
按常理这是个麻烦。别人学了好几天,我才刚到,进度差一大截。结果张老师单独给我补了一对一,手法一遍一遍地磨,哪个位置用多大力、停留多久,练到能上手为止。
这件事我记到现在。不是因为他教得多细致,是因为他没有因为我晚到就让我"跟着视频学"。集体课都散了还能为一两个人重新开课,这个态度对我来说比任何承诺都实在。
培训的内容说起来不复杂:产品怎么用、手法怎么做、客人进门到出门的流程怎么走。复杂的是手法,同样的动作差一点,客人感受就不一样。
五、镇级养发馆怎么做:我给自己定的目标
我跟合伙人商量过,这家店要做成锦界镇专门做养发、做白转黑的那一家。
目标说起来简单,做起来得解决两件事。技术要稳,不能这个客人做完有效果、下一个就不行。还得让镇上的人知道有这么个地方。
这两件事我现在都在做。做得怎么样还早,没到能下结论的时候。
六、关于养发馆加盟,最常被问到的五个问题
开一家养发馆要投多少钱?
我没法给你一个数。店型不一样、城市不一样、房租差得远,同一个品牌在不同地方落地,花的钱就不是一回事。我当时是拿总部给的方案逐项对,哪些必须花、哪些可以后面再加,一项一项问清楚。如果有人给你一个"包干价",反而要多问几句,问清楚包的是哪些。
没有美业经验能开养发馆吗?
我就是没经验的,瑜伽教练跟养发不搭边。能开,但前提是你愿意学。手法是手上的功夫,别人替不了,看十遍视频不如自己练一遍。
总部培训都教什么?
产品怎么用、手法怎么做、接待流程怎么走。我赶上的是补课,一对一的,手法磨了几天才上手。
养发馆多久能回本?
这个我不答。我 8 月才到总部,店还没走完一个完整周期,张嘴说回本是不负责的。行业里有人说几个月,我不信,也不敢替别人算这笔账。
开完后悔吗?
现在谈不上后悔。做瑜伽教练的时候我教别人怎么把身体调顺,现在做的事其实没离开这个范围,只是从垫子上换到了头皮上。
七、给准备开养发馆的人三句话
先看你所在的地方缺什么。我开店的前提是镇上没有专业养发馆,这个空档是真实存在的。如果你那边已经有三四家在做,情况完全不一样,别照搬我的判断。
自己先去体验,别只看资料。我最后定下来是因为洗了一次头,不是因为看了哪份方案写得好。
培训要自己上心。老师教得再细,手感是自己的手练出来的。
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本文为加盟商开店过程记录,所述为个人经历与个人判断,不构成投资或经营建议。各店经营情况因店型、位置、运营能力而异,具体合作权益以 2026 年官方方案及签约合同为准。
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